食品饮料一直是被业内企业认为生意难做的行业，而宜昌娃哈哈启力饮料有限公司知难而行，从终端消费入手，实施市场带动成长策略，激活了宜昌娃哈哈启力饮料有限公司。

近日，记者在宜昌娃哈哈启力饮料有限公司看到，工作人员正以慢不得、等不得的快节奏，不停地将一批批苏打水等新饮料产品装上卡车，发往襄阳、十堰等周边省市地区，以实现快速补货。

“在这两年当中，我们实际上是逆势增长的。今年1到7月，我们的产量已经达到了720万箱，今年预计到年底，达到1100—1200万箱产量，比去年增长百分之二十到三十。” 提起娃哈哈公司的目前产销形势，公司副经理蔡玉权脸上洋溢着自信。

宜昌娃哈哈启力饮料有限公司是夷陵区九十年代引进的一家品牌企业，经过20多年的滚动发展，现已裂变为多家公司，其规模和年产能较10年前扩大了一倍。但近几年由于市场培育速度没能及时跟上产能扩张速度，企业设备利用率老在30%左右徘徊。为此，去年公司实施了市场带动成长新策略。

“我们其实想了很多办法，第一个是扩大我们的销售半径，从2019年开始，我们就逐步拓展市场，包括周边的襄阳、恩施，以及江汉这一带。从以前的直径200公里，逐步扩大到300至400公里。第二个就是培育了一批新产品。近两年我们陆续开发了很多新品，包括1.5L的系列产品、果汁产品，还有苏打水产品，这些新品给我们贡献了很大一部分销售额。”蔡玉权向我们诠释了他们应对市场的新策略。

这些营销手段，带动了宜昌娃哈哈启力饮料有限公司的生产和销售。今年在饮料市场持续低迷的情况下，公司各种设备利用率持续走高；元至7月已累计实现销售收入1.4亿元，实现利润1900万元，同比均递增30%以上，让同行业惊羡。

蔡玉权还透露，娃哈哈以前主要是以线下实体销售为主，从今年开始，集团公司推出了自己的网站——娃哈哈快销网，“我们准备以线上、线下相结合的方式，进一步拓展我们的销售渠道。”

记者：赵衎 周兴程

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