“引导农民种好柑橘，帮农民卖好柑橘”，宜昌晓曦红柑橘专业合作社深耕柑橘产业，围绕市场需求和产业发展规律，一手抓柑橘品质提升，一手抓市场拓展，以精品柑橘做大做强商超业务，帮助社员增产增收。

10月11日，记者在夷陵区柑橘示范场四分场看到，橘农们正围在一辆货车旁领取有机肥。据了解，这些肥料是晓曦红柑橘专业合作社奖励给橘农的。根据上年柑橘的产量和质量，橘农们可以“免费”领到几袋到几十袋不等的有机肥。

得益于去年的“出色”表现，柑橘示范场橘农宋安美一次性领到了二十多袋有机肥，“通过合作社二次返利，对我们橘农是一种奖励，提高了我们种橘子的积极性。而且有机肥对提高柑橘质量也有好处。”

以“返利”的方式推动有机肥替代化肥，是晓曦红柑橘品质提升路上的一个缩影。合作社把“改品种，提品质”作为发展基本盘，组织开展柑橘技术培训，积极进行柑橘品改，1000亩大分4号和爱媛柑橘成效初显。同时合作社还成立农业科技开发公司，与华中农业大学开展技术合作，建设国家柑橘育种中心宜昌试验示范基地136亩，年出圃优质苗木100万株，提供良种接穗200万枝，为柑橘品种结构调整和老果园改造提供了优质的种质资源。

有了好的产品，还要有好的市场。近年来，合作社柑橘出口受阻，面对市场压力，晓曦红创新营销模式，拓展销售渠道，优化营销网络结构，有效带动橘农开展柑橘销售工作。今年，在做好上海吉买盛、华中家乐福、驻马店欢乐爱家、襄樊好邻居等商超业务的同时，合作社又拓展了许昌万德隆、大连家乐福、上海华联等连锁商超。商超配送业务量预计比去年增加20%以上。

据晓曦红柑橘专业合作社副总经理郭士明介绍，进入超市销售的柑橘一般都是中高档产品，价格比较高，商超客户信誉也比较好。“现在合作社每天发往商超的柑橘在100吨左右，高峰期会达到200吨。以往出口要占到我们整个销量的40%，现在出口、边贸出口差不多占总销售的10%，出口减少的部分通过超市、大市场销售出去了。”

经过十多年的发展，合作社现有成员1500多个，核心果园基地达1.7万亩，辐射果园面积近100万亩，2020年销售柑橘3.8万吨，营销收入达到1.33亿元。“下一步，我们将继续坚持调整品种结构，提升柑橘品质，加强品牌建设，增加产品知名度，以品牌的信誉来换取客户的信任度。”郭士明介绍。

记者：陈伟 韩双徽

通讯员：高鑫 袁和平

责编：张玉婷

审核：朱家梅